□商报记者 张剑峰 文/图

一年一度的“6·18”电商大促于5月下旬拉开帷幕，并将持续至6月20日。在这场持续20余天的销售大战中，泉州作为国家级电子商务示范城市，自然不会缺席，记者走访发现，众多泉州电商卖家、品牌企业纷纷入场布局，力求借助这一营销窗口来激活消费市场。

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泉企有备而来

不少泉企纷纷精心准备，力求在“6·18”这一年中大促中寻求增量

5月23日晚，京东率先启动“6·18”预售，一年一度的“6·18”如期而至。紧随其后，淘宝、天猫、拼多多、唯品会等平台都使出浑身解数，抖音、快手、小红书等社交电商也纷纷加入，用直播和内容撬动新玩法。

记者了解到，今年不少泉企纷纷精心准备，力求在“6·18”这一年中大促中寻求增量。“在各大平台的‘6·18’活动规则发布后，公司第一时间举办了内部动员大会，针对各大平台的营销策略及主推产品等进行规划。”八马茶业品牌中心福建区域负责人徐秋艳告诉记者，今年“6·18”期间，八马采取了线上线下同步的营销方式，其中线上参与了包括天猫、京东、抖音等各大平台的活动，“期间，八马每天都有数位主播在抖音、天猫等平台进行直播，同时结合父亲节、端午节等节点进行促销，主要售卖适合节日馈赠的高端茶礼，包括乌龙茶、白茶、普洱茶等茶友喜爱的大礼包组合”。

九牧品牌部相关工作人员亦表示，“今年‘6·18’，九牧参与了多个电商平台的活动，包括京东的场景购专属优惠活动、在天猫平台推出买智能马桶享免费焕新服务等，同时还在线下联合居然之家开启九牧颜值定制节活动，线上线下结合，为消费者提供优惠服务。”

近年来，新兴平台如抖音、快手、小红书等正在分流传统京东、天猫等渠道的客户人群，也让商家在平台选择上有了更多选择。兰研公司品牌部相关工作人员便向记者透露，今年“6·18”，兰研依靠公司创始人许晓兰等多位拥有超百万粉丝量的主播在抖音平台上进行直播带货。

记者在采访中了解到，也有部分本土电商卖家表示今年“6·18”并没有特殊的造势活动。“‘6·18’从出现至今已有10多年，今年各平台的活动和往年并未有太大区别，不需要太过夸大其作用，理性、积极面对。”泉州幸福电商城一位在淘宝经营鞋店的李先生告诉记者，今年“6·18”有合适的活动就报，那种需要亏本卖货的，他们宁愿不参加。华侨大学工商管理学院市场营销系主任周飞接受记者采访时表示，随着近年来“6·18”的活动周期越来越长，也使消费者的仪式感降低，消费者不会再轻易囤货。“如今的大促节日对于一些品牌而言已经成了常规化活动，由于大促时间拉长使得成本增加，与其爆发式增长不如细水长流。”周飞表示。

销售受追捧

泉企在天猫、京东、抖音、快手等平台都表现不俗

截至6月3日，天猫“6·18”第一波尾款期正式结束，销售数据也随之出炉。其中，在多项分类榜单中，泉企表现不俗。其中，运动品牌类目方面，安踏旗下斐乐排名第三，仅次于耐克与阿迪达斯，安踏品牌同样上榜，位居第六；而在户外品牌类目，安踏旗下始祖鸟、可隆悉数上榜，分列第五、第十；茶类品牌类目方面，八马位居第四。

而在京东“6·18”开门红前4个小时中，鸿星尔克成交额同比增长3倍，特步竞速系列单品成交额同比增长4倍。其中，特步国潮氢风5.0慢跑鞋、安踏猛扑2防滑耐磨篮球鞋、鸿星尔克芷境1.0缓震运动鞋更成为国潮人气爆款的代表单品，凭借出色的防滑、高回弹、高轻便等特性，以及新潮的设计，引领了国潮运动新时尚。

6月1日起，快手“6·18”大促进入正式期，正式期前三天的数据中，在运动户外鞋服行业，安踏、特步、鸿星尔克、匹克等多家泉企名列前十，安踏、特步更分列第二、三位。

6月2日24时，为期一周的抖音“6·18”好物节定金预售期和开门红正式结束。其中，在运动服/休闲服装行业，安踏旗下斐乐超越阿迪达斯成为榜首，安踏品牌亦进入前十，排第五名。

记者从九牧了解到，“6·18”期间，九牧在天猫、京东、抖音、快手等平台都表现不俗。其中5月26日—6月3日，九牧在天猫平台厨房卫浴品牌销售额位居首位。京东平台5月31日20时迎来“6·18”开门红，截至6月1日，九牧28小时成交额破亿元。“公司自2011年率先入局电商，目前已全面布局天猫、京东、拼多多等传统电商平台以及抖音、小红书、快手等新媒体电商渠道，实现从单店到多平台多店铺的升级。”据九牧品牌部相关工作人员介绍，“今年随着公司进一步加强对‘90后’‘00后’年轻用户群体的触达及渗透，加速品牌年轻化布局，并通过在‘6·18’等节点与一些垂直类的达人合作，扩大品牌在相关群体中的影响力，电商业务有望迎来新突破。”

也有不少以往较少参与电商节日的品牌在这场“6·18”中找到了增量。其中，蜡笔小新的果冻和棒冰等经典产品热度持续攀升，整个品牌整体销售量同比增长3倍左右。阿一波食品总经理李志江亦表示，公司今年“6·18”期间有多个产品的销售数据表现不错。“以阿一波的冻干绿豆羹为例，这款产品是专门为盛夏消暑的人群准备的，免煮冲饮、FD冻干技术，可以满足盛夏上班族、露营、单身等不同场景和人群的需求，在‘6·18’期间销售火爆。”

记者从泉州市商务局了解到，2022年泉州市网络零售额2462.7亿元，居全省首位，在全国城市中排名第10位。“近年来，泉州电商行业发展迅速，形成了产业集聚明显、产品特色鲜明、市场份额大、产业链和供应链完善的优势。”周飞告诉记者，作为数字经济新业态的典型代表，网络零售已成为拉动消费的新引擎，其中“6·18”“双11”等电商活动对于提升企业业绩的作用也正日益凸显。